一、芳香展基本情况

 

       中国国际芳香产业（昆山）展览会于2018年4月13日-15日在昆山国际会展中心完满结束。展示面积12000平米，芳香展是国内唯一一个以芳香产业全产业链展示的专业平台。本届博览会展览面积12000平方米，涉及展品囊括了芳香种植、设备及包材、精油及香薰、纯植物洗护、天然香料香精及应用、芳香疗法、健康管理机构等行业，共187个国际标准展位。其中芳香种植和旅游占比30.2%，设备和包材占比13.1%，精油及香薰占比73.3%，香精香料及应用占比19.2%，纯植物洗护产品占比35.1%，健康管理机构占比8.8%，芳香疗法占比43.1%。分别有原产自法国、德国、英国、意大利、澳大利亚、保加利亚、伊朗、摩洛哥、印度、尼泊尔、斯里兰卡、香港和台湾的三百余种芳香产品和四十余个品牌到会展示，其中进出口商占比20.6%，生产商占比60.8%，服务商占比11.7%，其他占比6.9％。另有来自广东、上海、北京、浙江、甘肃、山东、江苏、云南、四川、江西、福建、河北、河南、陕西、新疆等国内十五个省市130余家企业参展。

 

二、芳香展采购商数据分析

 

 

三、采购商感兴趣产品类别和参观预期数据分析

 

       针对采购商的问卷调查，我们对采购商的需求和感兴趣的产品和参观预期目标做了分析，采购商的需求和感兴趣的产品中芳香种植占比56.8%、设备及包材占比36.2%、精油及香薰占比76.1%、香精香料及应用占比20.1%、纯植物洗护及养生产品占比46.8%、健康管理机构占比24.1%、芳香疗法占比56.3%。

采购商参观的预期目标中，寻找供货商占比51.52%，寻找新项目占比40.1%，寻找新产品占比44.18%，获得市场信息占比52.93%，与行业人士交流占比50.15%，其他占比10.81%。

 

四、论坛、同期活动及专家委员会

 

       芳香展同期举办了中国芳香产业高峰论坛（三个分论坛）、三个事业共同体活动及20余场现场分享。涉及的行业包括国际精油贸易环境、精油提取工艺、芳疗应用等三大芳香产业版块。其中芳疗应用更是细化到了芳香母婴、宠物芳香和芳香物质的辅助医疗作用（橘类精油在抗肿瘤和抗抑郁方面的应用）。事业共同体更是引领了天然护肤品、芳香母婴和中医芳疗等三大行业版块生态圈的雏形，活动现场的规模也是大大超过了预期，这也为下一步做好芳香产业各个行业生态圈夯实产业打下了良好的基础。同时，现场20余场商业发布活动，参展商也越来越会把握现场发布的内容和节奏，均取得了很好的发布效果。所以2019年芳香展将会继续沿袭事业共同体的同步缔造，真正把芳香展打造成一个横向的产业平台，而产业的发展主要依靠各个事业财富共同体来共同完成。

 

五、关于宣传的数据分析

 

       为了便于了解下一届芳香展宣传投放的方向和渠道，我们对参观者获知芳香展的途径进行了分析，其中新闻占比13.5%，微信、微博占比32%，邮件、短信占比60.8%，电话邀约占比13.5%，户外广告牌占比3.7%，邀请单位占比15.4%。

 

六、参展商满意度调查数据分析

 

       为了对本届芳香展有一个全面的评价，我们对所有的参展商调查问卷做了数据分析。参展目标：洽谈贸易占比72%，品牌推广占比22%，投资占比2%，其他占比4%；展会收获：签订采购协议占比21%，结识新客户占比76.5%，获取市场信息53.1%，扩大品牌宣传61.7%，寻求品牌代理21%，投资意向4%，其他1%；客户来源：中国占比69.1%，美国占比4%，英国占比2.7%，澳大利亚占比2%，尼泊尔占比1.6%，印度占比1.6%，德国占比2%，埃及占比3%，伊朗占比2%，香港、台湾占比14%；参展效果总体评价：非常满意占比17.2%，满意占比36.4%，较好占比20.9%，一般占比22.7%。下一届继续参加该展的企业占比78%。

 

七、成效

 

       2018芳香展现场人气不如2017年火爆，但是成交情况比2017年有长足的提高。本届芳香展现场的专业观众更具有针对性，用参展商的话说就是没有生客，没有街客，都是带着目标来参观、洽谈、采购的。

本届芳香展尝试引入了事业财富共同体，虽然仅为尝试，但是成效是明显的，经过组委会的引导，专业观众的邀请已经逐步从完全依赖组委会转变为事业财富共同体和参展商共同参与邀商，现阶段只是开始，如果能够逐步进入行业的事行业人参与，行业的平台行业人共同打造的良性运转轨迹，那么芳香展就能够有更好的发展机会。

芳香展在引起国际芳香产品制造商的日趋重视并积极参与，在此基础上，也引起了国内香精香料行业专家的关注，并为此引发了比较大的行业探讨。

 

八、不足

 

1、宣传模式

       前两届芳香展收效奇佳的软文推广和微信公众号在今年效果并不明显，除了软文本身新闻价值不算太高之外，与新闻媒体机构管理收紧也有很大的关系。往年的软文都是发在大众媒体的首页，现在虽然也在按照计划统发，但是只能发在二级或者三级页面。新闻发布会发稿品质也并不是太高，大多数还是按照通稿发布，并没有起到新闻发布会不同视角展现新闻的作用。今年呼叫中心和短信邮件群发发挥很重要的邀商功能，对于新采购商的邀请和之前数据库的激活都起到了有效的作用。

 

2、展商管理

       随着芳香展的逐步发展，行业内专家及专业观众对芳香展组委会提出的更高的要求。例如从参展展品质控方面出发，不管是从专业观众邀请工作中的反馈，还有引发行业专家的大探讨，都要求芳香展组委会对于产品品质方面有更严格的把控。如果我们任其自由发展，结果可能导致严重影响专业观众的参观信心，进而影响优质参展商的参展效果。

 

3、现场搭建管理

     4月12日当大部分展商还未报到，但是整体搭建已经完成的时候，整个展馆是非常漂亮的，规整，明亮。4月13日参展商报到布展后，展馆整体的感受体验就下降了很多。在2018芳香展邀商期间，就有专业观众在质疑组委会对参展商的布展及展示完全没有要求，所以2018芳香展可以出一揽子收费，例如参展商只是报名，提交信息，我们的报价中含有搭建和布展的费用，现场所有的布展、制作、安装等都由芳香展主场来完成，以提升芳香展的整体展示效果。

 

4、现场布局

     往年由于各种原因，芳香展对于展区的划分形同虚设，由于产品成分的区别，建议2019芳香展进行展品展区划分，并严格执行。

 

九、下一步工作

 

关于招展：

下一届要加大招展力度，充盈芳香展的展示内容，主要以扩大参展企业的国际化程度，所以下一步的招展重点将转向国外，邀请国际大的原料商参展。同时，要扩展招展的范围，不仅是从类别扩展，而且要从现有的类别上扩展出更多的产品（从现有的花香、木香扩展到果香、种子等多方面产品）所以在团队配置和营销方式上都要有所调整。

 

关于招商：

进一步加大专业采购商的专项邀请力度，同时要借助现有参展企业的脉络，向国外采购企业渗透，所以芳香展急需一名外语人才。

 

关于宣传：

宣传模式要进行再探讨再调整。网站进行全面的改版，维持网站活性和热度，由事业共同体生态圈及关注的行业人士自行维护。

 

关于同期活动：

更进一步引入事业财富共同体机制合作者，扩大芳香展行业影响力，推动行业进一步深化发展。

夯实专家资源，丰富专家范围，进而运用专家资源建立芳香展的行业标准。