对于精油，美容行业一直把它与香薰SPA概念相结合，使用方法不外乎常用的十几种。精油被喻为西方的中草药，也只是就其功效性强这一点来表述的，而对于尽量利用精油来发挥美容，养生保健的功效还存在空白。

在芳香展高峰论坛上高菲老师就《SPA专业行业渠道对精油的需求和要求》给我们带来了精彩的演讲！

高菲：SpaChina 杂志主编、香港中媒集团运营总监、国际注册营养师。于日本东京留学攻读心理学，兼修平面设计。曾为喜达屋酒店和度假村集团创办了 专刊 STARDOM 喜烁杂志，担任其主编。2004 年至今，她作为 SpaChina 杂志的 主编，在中国市场出版和发行唯一的一本双语健康水疗的专业杂志，并创办中国 水疗行业峰会和行业颁奖礼。作为民间水疗业促进组织中国水疗协会的发起人之 一，高菲老师在水疗和健康行业提供调研报告，信息和交流支持。2017 年 2 月，成立了康知学院这一唯一在中国培训 600 小时的 SPA 学院。曾在瑞士国际水疗峰会中代表中国水疗行业演讲，并在多个研讨会、香港美博会, HOFEX 等活动中就中国水疗为主题演讲。曾被 SHAPE 和 LOHAS 乐活、港龙航空杂志等多个媒体采访。

SpaChina杂志平台所了解的中国现有SPA

有品牌的约28000余家

店铺总量18万余家

活跃客户和会员人数约1.1亿

其中女性消费者为71%

酒店和度假村SPA占20%，城市SPA/生活美容占73%

医美SPA占2%，健身会所SPA占5%

其中65%分布在华东、华南、西南地区

行业数据

SpaChina杂志平台所了解的中国现有SPA

有品牌的约28000余家

店铺总量18万余家

活跃客户和会员人数约1.1亿

其中女性消费者为71%

酒店和度假村SPA占20%，城市SPA/生活美容占73%

医美SPA占2%，健身会所SPA占5%

其中65%分布在华东、华南、西南地区

这些SPA的日常业务收入来源

酒店和度假村SPA：

58%身体疗程

22%项目套餐（含身体、面部或其他）

18%面部疗程

2%零售和其他

酒店和度假村SPA的畅销TOP3疗程：

TOP 1:   解压助眠功效的身体精油疗程

TOP 2:   燃脂瘦身（排毒）功能的身体精油疗程

TOP 3:   身体和面部的全身套餐

城市SPA和生活美容：

46%面部疗程

22%身体疗程

18%项目套餐（含身体、面部或其他）

14%零售和其他

城市SPA和美容院的畅销TOP3疗程：

TOP 1:   面部补水清洁／抗衰疗程

TOP 2:   燃脂瘦身纤体塑形身体疗程

TOP 3:   身体精油放松疗程

精油用量的相关数据

案例1: 上海有12家分店的以面部疗程为主的城市SPA

平均客单价：880元

仅1个特定女性疗程，特定身体部位用精油：

15ml x 60000瓶／年 （复方精油，供货）

每天每家店平均有14个客人购买了这一疗程

案例2: 上海1家只有5间理疗房的五星级酒店SPA

平均客单价：1000元

1L x 200瓶／年  （复方精油，供货）

按每个疗程用油25ml来计算

每天有22个客人造访购买了这一疗程

案例3: 杭州有8家分店的以身体按摩+美发服务为主的城市SPA

平均客单价：380元

基础身体按摩用精油：

1L x 6000瓶／年 （复方精油，定制）

每天每家店平均有110个客人购买了身体按摩

案例4: 浙江有2家度假村的五星级度假村SPA

度假村年度平均入住率60%，共300间房，每间房3晚入住都包含一个SPA身体精油按摩疗程

1L x 5470瓶／年  （复方精油，定制）

每天平均有60个客人做了身体按摩

五星级酒店SPA对精油的需求

1、复方！功效和安全性

配方是十分考验精油功力的

复方配方功效性强，同时

复方精油安全系数高

2、品牌的背景和故事

原材料产地，复方的配方，决定了品牌调性和理念

创始人故事，调香师故事，产地故事

背景故事奠定了品牌的高度

3、包装和零售营销

包装：好看，好用，好推广，好复购

零售：价格，性价比

营销：市场文案，线上线下活动支持

4、产品培训服务

产品培训

零售培训

疗程设计

疗程培训

5、证照齐全

产品和器材证照齐全